当下是冬装清货期。迟到的冷空气虽然节后频频南下，但冬装销售依然难见起色。记者调查发现，冬装销售下跌已成定局。

　　五折冬装仍难清货

　　昨日，记者走访广州多家商场，看到多数柜台已是春装冬装同台销售。不少服装品牌进入季末清货阶段，低至五折的促销比比皆是。

　　多家商场负责人不约而同地表示，春节前是冬装的销售黄金期，但是，年前天气持续暖和，特别是春节假期，冬装更是难销。年后虽冷，服装折扣也低，但是顾客的购买欲望已经弱了，对冬装的销售拉动作用有限。

　　“最近虽然组织了好几场的冬装热卖，但是很难走货，特别是羽绒、厚棉等厚冬装更是走不动。不过，货值较低的薄棉服、轻薄款羽绒服等依然销售不错。”某百货公司负责人叹道：“最主要还是天气导致，今年天气很尴尬，该冷的时候不冷，不该冷的时候却这么冷。”

　　有业内资深人士对记者叹道：“如今，清货期的吸引力也没那么高了。”以往，很多顾客都会等到清货期再购买，但是现在服装很多折扣渠道，奥特莱斯、网购等，而且商场在销售旺季的时候也频频有大促，清货期的销售也没有前几年那么火。

　　多个服装厂家也都表示，虽然知道今年销售形势不好，但是对今年的天气和市场反应还是始料不及。

　　不过，对于冬装清货，业内则有不同的销售策略。

　　昨日，新光百货副总经理丁亚辉告诉记者，为了冲销售，今年是提早将价格做低了，以往这个时候最低就是三至四五折，但是这个周末就会推出一至四折。而另有百货公司相关人士则表示，今年清货折扣和往年差不多。“在需求不强烈的情况下，做低促效果很小。”该人士解释道。

　　多家商场表示，截至目前，冬装销售同比去年下跌了5%～8%。

　　消费提示

　　五折以下可出手“抄底”

　　服装季末清货的折扣是最低的，很多精明消费者都会瞄准这个时机抄底。建议五折以下可出手。

　　季末淘货切忌贪便宜。因此，一定要选购自己喜欢的，不要因为价格便宜将就买。

　　业内人士还指出，为了第二年衣服还不过时，季末淘货尽量选择款式简单、容易搭配的基本款，避开流行款。此外，季末给小孩子买衣服也很划算，因为童装不容易过时，但一定要掌握好码数。

　　男装厚装库存压力大

　　而记者了解到，虽然不好卖，但是库存量并没有大幅提升。

　　有百货业人士透露：“近期想组织大型的冬装特卖，但因货源不足取消。”该人士还告诉记者，顾客可能会发现很多款式断货，其实是被调到北方销售。而相比往年清货期断码严重的情况，今年码数还比较齐。

　　广州市服装行业协会秘书长吴郑宏也表示，高库存量已是老话题。虽然今年天气对冬装销售很不利，冬装销售不好，但厂家的生产量也下降了。

　　更有甚者，有主打南方市场的厂家，今年甚至就不做这一季的服装，而是在销售以往的库存货。

　　有百货公司负责人也告诉记者，这两年服装企业看到销售形势不好，生产量都在压缩，市场变化对服装库存并没造成过大压力。但男装对于女装来说，库存压力明显增大，据了解，有个别男装品牌今年产品的适销率低至30%。

　　而有服装厂家则告诉记者，今年羽绒服生产企业库存压力不小，有的羽绒服企业库存量占生产总量的五成以上。

　　业内分析：寒流来迟　电商冲击

　　“该冷的时候不冷，该暖的时候不暖。”业内人士指出，主要是因为姗姗来迟的寒冷天气不利于销售，再加上经济形势、电子商务分流等影响。今年冬装整体销售乏力，不少品牌冬装与去年相比均出现了销售下滑。

来源：中国服装协会网