“试想—个企业带病怎会前进呢?今天的雪莲财务状况非常健康，而且去年实现了非常好的赢利。因此，如今的雪莲完全可以轻装上阵：2008年，我们所要做的，就是实实在在、踏踏实实地对它的品牌形象进行全新塑造。” 面对记者，北京雪莲羊绒股份有限公司董事长陈涛并不掩饰自己对雪莲前景的踌躇满志， 而正是伴随着这样一份对于“老字号”品牌的呵护与期许，2008年，雪莲的品牌战略得以全面启动：“创新”的能量钙片作用于产品、渠道，品牌传播各个领域，正令雪莲不断焕发勃勃生机。

“雪莲将会有新的气象，它的内在机理非常健康”

    陈涛认为，新雪莲的品牌战略全面启动的第一步即是对产品进行更为合理、精准的定位。 “今天的雪莲对品牌进行全新的诠释与定位，并不是抛弃了过去。而是说，市场正在产生更多新的消费需要，但它们却没有获得足够的产品支持，雪莲看到了这一点，因此它会更加大胆地实现设计的时尚感，将市场的触角延伸到年轻消费群体之上。”陈涛介绍道，“去年．雪莲开始在产品的设计上发力，加强时尚感，事实证明雪莲获得了很多消费者的支持，因此今年可以更加放心地向纵深发展。”
据介绍，雪莲羊绒生活体验馆，羊绒精英店等创新终端将会在全国重要城市开设。在店铺分级的基础上，针对不同的终端的消费者，雪莲将配送不同类型的产品，以使得不同类型的消费需要得以兼顾： “当然，兼顾不同消费者的需要，并非意味着我们产品什么都做，品牌是需要精准定位的，在这个过程中，我们不会说不再顾及老雪莲的忠实消费者，而是希望告诉、引导我们的消费者，原来羊绒可以这样穿着，可以如此时尚。”陈涛补充道。

    陈涛同时表示，在产品获得精准定位的基础上，面对经销商，新雪莲将提供一个非常全面、紧贴市场的供货计划，从而使得经销商与品牌商之间的利益同盟更加稳固。

    “今年雪莲要从全方位的打造财富梦想的计划，简单来说，2008年我们会给经销商一个非常好的供货计划，这个货源会来自于我们的中方设计团队，也会来自我们的海外设计团队，在产品的设计上会更加时尚。我们会兼顾北方消费者与南方消费者不同的消费习惯，所以今年的货品会非常的丰富。”陈涛表示。

“联手UTA，是资产重重组后智力资源的重重组”

    陈涛表示，雪莲公司继2007年的重组，期望通过清晰的品牌市场定位，建立完整的营销管理模式，重塑雪莲品牌。而与美国权威时尚管理集团UTA公司达成战略合作，将使得雪莲的获得更多的专业化支持、 作为国际知名的战略咨询公司，UTA将为雪莲提供全面的品牌诊断等服务。据悉，去年12月，北京雪莲羊绒股份有限公司与美国UTA公司正式签署了《雪莲羊绒品牌战略及营销体系规划搭建项目咨询合同》。据介绍，此次合作项目共分为“整体市场调研、品牌定位与战略规划、品牌商品体系搭建、项目执行培训辅导”四个阶段逐步深入展开。

    同时，雪莲公司经过UTA的引荐，与意大利著名设计团队达成合作协议。据介绍，意大利著名设计师Franceso Scianni曾为多个国际知名时尚品牌设计产品，其华丽、简约、优雅的设计风格，蕴含个人直觉、感情及生活体验，与雪莲所要展现出的优雅、自然、华贵的时尚风格不谋而合。而雪莲羊绒2008秋冬新品的研发与设计均出自Franceso Scianni带领的设计团队， 陈涛表示，雪莲公司为迎接具有世界领先设计能力的团队，在产品转型与过渡上已做好了充分准备。与UTA的合作意义重大，意味着雪莲公司将迈上从传统羊绒制造商向羊绒品牌所有者、经营者转变的第一步，不仅表现了雪莲公司力求产品的突破与创新，还证明了雪莲公司重组后，品牌创新战略的全面落地。

“要实现品牌文化的有效传播，而非单纯的品牌宣传”

    陈涛认为：中国羊绒品牌的现状是中国羊绒企业并不缺少品牌，但是绝大多数所谓的品牌根本进入不了消费者的记忆。究其原因，就在于将单纯的品牌宣传混同于更为体系化的品牌推广。一个生产企业与一个品牌运营商之间的本质区别就在于，它能否通过文化内涵的挖掘与传播，有效地提升品牌附加值。

“在2008年我们是实实在在，确确实实地在对雪莲的形象进行重新塑造”陈涛说，“同时，品牌推广不是简单的做广告，它需要对品牌文化的深度挖掘与有效传播。对一个老品牌的形象重新塑造，有时候比一个新品牌的形象塑造还要难。因为这个形象已经在消费者心中形成一个固定的形象了，如果要改造这个形象投入是非常大的，但是雪莲认为这是值得的。”

正是在这样的坚持而又理性的思路之下，2008年，雪莲拥有了自己的形象代言人——李冰冰，两者因气质上的天然契合而使得雪莲表现出焕然一新的新鲜姿态。
“签约李冰冰作为雪莲的形象大使，代表着雪莲迈出了品牌推广计划的第一步。雪莲有了一个非常清晰的定位以后，就知道了应该怎么样精准地去投放广告；怎么样精准向我们的目标客户群传递。”陈涛补充道，“2008年，雪莲会采取非常快的手段来进行整个渠道的扩充和建设，雪莲会充分利用形象代言人，媒体资源、以及新丝路模特义演的合作，实现跟消费者近距离的接触。”

同时，雪莲文化的根基在哪里?

它是否足以支撑雪莲成为中国羊绒行业的强势品牌?

 答案是肯定的。陈涛表示：“我非常自豪于雪莲丰富的品牌文化以及企业精神。比如雪莲是最早自发研制羊绒的企业，是最早第一个在企业里面获得IS09001认证体系的企业，是最早获得中国质量金奖的企业，也是最早把水钻用于羊绒衫设计的企业……所以这些东西都是雪莲丰富的文化内涵，同时，在企业的发展过程当中，我们还非常注重整个企业跟行业，社会，以及与我们的股东、员工、客户共同发展，雪莲非常注重社会公益事业。这同样代表了雪莲是一个有着文化根基的品牌。”